Vente immobilière, comment choisir le mandat de vente ?

janvier 14, 2019 By zLFqL2SzOA

Vente immobilière, comment choisir le mandat de vente ?

Le mandat de vente est un document obligatoire au cas où le propriétaire confie la vente de son bien à une agence immobilière. Il existe trois types de mandats de vente, à savoir le mandat simple, le mandat exclusif et le mandat exclusif d’agence. Pour aider les propriétaires à faire un choix avisé, le présent article donne des conseils en dévoilant les avantages et les inconvénients de chacun de ces mandats.

Qu’est-ce que le mandat de vente ?

Il s’agit d’un contrat bilatéral unissant le propriétaire du bien à vendre et l’agent immobilier qui se charge de la transaction. Ce document doit obligatoirement contenir l’identité du propriétaire, les coordonnées de l’agence mandatée, la désignation du bien et le prix souhaité, le montant de la rémunération de l’agence immobilière, la durée du mandat ainsi que le numéro de registre. Ce contrat doit être signé par le mandant (vendeur) et le mandataire (professionnel de l’immobilier).

Tout ce qu’il faut savoir sur le mandat simple

Opter pour un mandat simple permet au propriétaire de faire appel à une ou plusieurs agences immobilières. Également, avec ce type de mandat, celui-ci pourra réaliser lui-même la transaction. Ainsi, le mandat simple a l’avantage d’optimiser les canaux de diffusion pour cibler un grand nombre d’acheteurs potentiels. Dans ce cas de figure, le vendeur n’a pas à verser un coût supplémentaire, car les frais ne sont pas dus que lorsqu’une agence conclut la vente. L’inconvénient du mandat simple réside dans le fait que la motivation des professionnels peut être moindre étant donné que la commission risque de leur échapper.

Faut-il opter pour un mandat exclusif ?

Avec le mandat exclusif, seule l’agence est autorisée à conclure la vente. Les propriétaires bénéficient dans ce cas de figure d’un service de haute qualité, car motivé par la commission, l’agence immobilière en question est à même de consacrer toutes ses compétences pour vendre le bien le plus vite possible. Au contraire, le fait de multiplier les annonces sur de nombreuses agences pourra donner de mauvaises impressions aux acquéreurs. D’autant plus que les prix proposés par les agences peuvent être différents l’un de l’autre, l’acquéreur potentiel pourra chercher à négocier d’une façon plus ferme. Cependant, avec le mandat exclusif, si c’est le vendeur lui-même qui a trouvé un acquéreur, il est toujours contraint de payer une commission à l’agence immobilière.

Qu’en est-il du mandat exclusif d’agence ?

Pour ce qui est du mandat exclusif d’agence, le propriétaire du bien est obligé de confier la vente à un seul agent immobilier, mais il a le droit de vendre lui-même son bien en même temps que l’agence. Au même titre que le mandat simple, ce type de mandat n’apporte aucune garantie à l’agence mandatée si bien que cette dernière pourrait ne pas mener à bien le projet. En outre, si le propriétaire et l’agent immobilier tombent sur un même acquéreur, celui-ci sera engagé prioritairement auprès de l’agence.

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